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8月24日晚间,盘龙药业(002864.SZ)发布2022年度半年报。报告期内,公司实现营业收入4.31亿元,同比增长7.34%;实现归母净利润4486.96万元,同比增长5.77%。(富达娱乐注册)

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公司主营业务中,分行业来看,医药制造和销售实现营收4.26亿元,同比增长6.72%,占营收的98.79%;大健康产品业务营收大增,实现营收377.68万元,同比增长397.28%。分产品来看,自产中成药和医药商业配送为营收的主要来源,其中自产中成药实现营收2.38亿元,同比增长2.47%,占营收的55.13%;医药商业配送实现营收1.80亿元,同比增长15.83%,占营收的41.65%。

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资料显示,盘龙药业是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售及医药物流为核心产业的现代高新技术企业。2020年6月6日,公司的独家品种盘龙七片被评选为首届陕西“秦药”优势中成药品种,盘龙七片处方中的盘龙七药材被评为陕西“秦药”区域特色中草药,且盘龙七片被多部国家级临床诊疗指南、临床路径释义、专家共识及国家“十一五”重点图书收载并分别列为推荐用药,连续被评为2019年度、2020年度、2021年度“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品,在中国中医药企业家论坛上荣获“2021年度中医药市场消费推荐品牌”奖项。

自产中成药“研、购、产、销”一体

公司作为一家从事中成药研发、生产和销售的公司,拥有独立完整的采购、生产和销售体系,于2018年11月成立了盘龙医药研究院,以研究院为平台聘用首席科学家组成中医学、药学、企业管理、法律、财务等方面的决策咨询专家团队,成立了专家工作站,研究院与多家院校、医疗机构、科研院所共建“产学研”平台,对现有的项目进行系统化梳理,培育和孵化了一批在研项目,公司计划每年按营业收入3%左右的比例投入。

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自产中成药业务采购的中药材包括如当归、五加皮、丹参、三七等市面上广泛流通的普通药材,也包括少部分如盘龙七、青蛙七、白毛七、老鼠七、竹根七、羊角七等道地药材。原材料采购主要采用“以产定购”的模式,根据生产计划、库存情况结合市场供需情况决定采购量。

据介绍,盘龙药业自产中成药业务主要生产模式为以销定产,按订单和库存合理组织生产。销售模式分为两类,一类为针对主要产品进行的专业化学术推广模式;另一类为针对其他药品进行的经销管理模式。

对于主导产品盘龙七片、骨松宝片等,公司采取专业化学术推广的销售模式,分别由特药事业部和市场部负责市场营销管理工作。特药事业部负责终端市场的开发工作,市场部主要负责产品医学研究课题规划、产品市场推广策略及具体学术推广活动方式的制定并负责组织实施。

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针对主导产品盘龙七片,公司采取细分规格策略,布局临床和零售终端市场的发展,已初步形成临床、零售双轮驱动的营销新格局。

针对主导产品外的其他药品,公司采取经销商销售模式,由零售事业部全面负责销售管理工作。零售事业部通过划分产品管线方式,积极组织参加展销会和专业招商平台合作方式,主动搜集寻找目标客户,有效推动公司其他药品的市场规模及销售业绩增长。

“秦药”核心优势突出

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盘龙药业品牌优势突出,公司主导产品盘龙七片组方源自我国著名风湿骨伤专家,经现代科学工艺精制而成。历经30余年临床应用,将传统经典中药与现代医学成果有机结合。

公司将盘龙七片培育为“秦药”品种优势中成药品种,依托国内顶级研究单位,持续开展药理作用机制、有效性、安全性研究。此外,盘龙七片还被四部国家级临床诊疗指南、两个专家共识、两本国家级重点教材及一本临床路径释义收载并列为推荐用药。

同时,盘龙七片被评为2021年度“中医药市场消费者推荐品牌”产品,2019-2021年连续三年荣获“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”荣誉。据米内网数据显示,2021年盘龙七片在我国城市公立及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场份额中达到6.87%,位列第二位,拥有良好的市场竞争优势。

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公司药材的质量优势得天独厚,盘龙药业立足秦巴山区,依托得天独厚的中药材资源优势,积极布局“陕西七药”和特色“秦药”GAP种植抚育基地,搭建了道地药材溯源体系数字平台。公司主导产品盘龙七片组方中除使用了盘龙七、羊角七、青蛙七、老鼠七、白毛七、扣子七、竹根七等七味中国七药外,还有其他十余味生长在秦岭海拔1800米以上高寒地带的特色道地药材,做到了“药材好,药才好”,真正从源头上保证了药品质量。

医药政策加持

2022年3月,国务院办公厅印发了《“十四五”中医药发展规划》,要求提升中医药服务能力,充分发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用;优化中药注册管理,增强中药新药创制活力,加大对中医药科技创新的支持力度,促进科技成果转化。

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此外,国家药监局等四部门印发的《中药材生产质量管理规范》中提出,要规范中药材的全过程、鼓励自建或共建中药材生产基地、鼓励中药生产企业优先使用符合GAP要求的中药材、推进中药材规范化生产,促进中药高质量发展。

盘龙药业在医药政策的加持下,机遇与挑战并存。随着人口老龄化时代的到来以及健康意识的普遍提高,在医疗健康支出逐渐从疾病治疗向健康护理转变、社会医疗保障福利提升、疾病预防及早期干预成大趋势的背景下,具有“治未病”独特优势的中医药产业将迎来巨大的发展机遇,盘龙药业未来可期。

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